El posicionamiento de un producto se define como el proceso en el que un ancla psicológica se ubica en la mente del cliente para que éste la ubique con un producto y lo prefiera sobre otros. En el desarrollo de una estrategia de Posicionamiento de Marca, se tiene que elegir entre atraer a un segmento y no a otros porque la gente debe sentir que se conocen sus necesidades particulares; o en posicionar la marca por su beneficio, cuyo poder está en la importancia que tiene para la gente.
Para desarrollar una estrategia de Posicionamiento de Marca adecuada se debe:
Identificar el mercado
- Mercados Intuitivos. Son susceptibles a una estrategia de diferenciación.
- Mercados Reflexivos. Son analíticos y lógicos.
- Mercados Sentimentales. Se basan en la opinión de los demás y son muy influenciables.
- Mercados Sensoriales. Utilizan el sentido común.
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